Ce module est un démonstrateur

Plan du module 1:

I- De quoi s’agit-il ?
II- Processus de création d'une entreprise
III- L'entrepreneur
IV- L'idée
V- Le plan d'affaires
VI- Le savoir-faire
VII- Les ressources
VIII- Implantation et réalisation
Souvenez-vous

I- De quoi s'agit-il ?

 

Ayant complété une formation académique ou professionnelle ou acquis l'expérience nécessaire dans un domaine d'activité particulier, plusieurs personnes effleurent l'idée de lancer leurs propres affaires. Ce désir, qui découle d'un besoin d'indépendance, de réalisation et d'accomplissement de soi demeure difficilement réalisable non pas à cause de la complexité du processus en tant que tel, mais surtout à cause de certaines dérives, précipitations et mauvaises évaluations qui ont pu gêner l'aboutissement d'une bonne idée vers le succès espéré. À ce stade, il suffit d'être témoin de cas où plusieurs idées, certes innovatrices et originales, n'ont pas pu être menées à bon port à cause d'une mauvaise évaluation de l'opportunité commerciale, d'une surestimation de la demande, d'une mauvaise gestion des ressources financières ou d'une confiance excessive dans le succès du produit/service. Comment donc identifier une idée prometteuse d'un projet ? Comment s'assurer que cette idée constitue une opportunité réelle et bénéfique ? Comment transformer cette opportunité en un succès commercial viable ? Telles sont les questions que se posera tout entrepreneur en quête de la réalisation de son rêve. Lors de la première partie de ce premier module, nous vous parlerons sommairement des différentes étapes du processus de création d'une nouvelle entreprise. Ceci va permettre d'apporter les premiers éléments de réponse aux questions posées. Ensuite, nous vous présenterons une série de questionnaires qui ont pour objectifs de fournir certaines informations sur vos attitudes, opinions et préférences personnelles concernant divers aspects relatifs à une carrière d'entrepreneur.

II- Processus de création d'une entreprise

La réussite de la création d'une entreprise exige une démarche rigoureuse et consciente. Elle suppose de la part du futur entrepreneur des qualités et des capacités entrepreneuriales pour conduire d'une manière progressive et efficace les différentes étapes du processus. Nous présentons à la figure 1 de la page suivante les principales composantes du processus de création d'une nouvelle entreprise.

III- L'entrepreneur

 

CRÉER UNE ENTREPRISE IMPLIQUE BEAUCOUP D'EFFORTS ET DE SACRIFICES EN TEMPS ET EN ARGENT Se poser les questions nécessaires sur vos aptitudes et vos qualités entrepreneuriales, vos motivations et vos ambitions futures, est d'une importance primordiale pour mieux sonder vos compétences entrepreneuriales. S'il est vrai qu'on ne naît pas entrepreneur, il n'en demeure pas moins vrai qu'un entrepreneur doit, pour réussir, faire preuve de qualités telles que la patience, l'assiduité, la persévérance (constance dans l'effort), le goût d'aller de l'avant, la ténacité, etc. Possédez-vous ces qualités? N'essayez pas de répondre tout de suite, ceci fera l'objet du prochain module. Sachez néanmoins que vous devez être conscient que créer une entreprise implique beaucoup d'efforts et de sacrifices en temps et en argent. Vous devez de ce fait mettre toutes les chances de votre côté. Commencez tout d'abord à réfléchir sur vous-même, sur les motivations qui vous poussent à entreprendre, sur vos forces et faiblesses. En d'autres termes, êtes-vous fait pour créer une entreprise, gérer des hommes, prendre des risques, supporter la pression, défier et surmonter les obstacles, etc. Nous traiterons tous ces aspects dans le prochain module.

IV- L'idée

 

UNE BONNE IDÉE OU OPPORTUNITÉ, DE PAR SON CARACTÈRE ORIGINAL ET DISTINCTIF, DOIT AUSSI PERMETTRE DE DÉGAGER LA RENTABILITÉ NÉCESSAIRE POUR ASSURER LA SURVIE ET LE DÉVELOPPEMENT ULTÉRIEUR DE VOTRE ENTREPRISE.   L'idée constitue l'élément déclencheur de tout le processus de création. L'idée consiste en la mise en place d'un nouveau concept, c'est-à-dire un nouveau produit ou service, pour combler un besoin insatisfait ou mal satisfait. Si l'originalité et le caractère innovateur du concept que vous offrez à une clientèle déterminée constituent un aspect crucial, ils demeurent néanmoins insuffisants pour obtenir le succès désiré. Une bonne idée, de par son caractère original et distinctif, doit aussi permettre de dégager la rentabilité nécessaire pour assurer la survie et le développement ultérieur de votre entreprise. N'oubliez pas que vous serez appelé à présenter, pour des fins de financement, votre projet à des banquiers et/ou à des investisseurs. Ces derniers seront plus préoccupés de l'ampleur de l'opportunité commerciale plutôt que par son aspect innovateur et original. Prenez donc le temps nécessaire pour bien évaluer les attraits de votre idée. Posez-vous les questions suivantes : Mon marché présente-t-il des indications prometteuses en termes de demande potentielle ? La commercialisation de l'idée permet-elle de dégager le profit nécessaire pour le retour sur investissement et la croissance future de l'entreprise ? Quels seront les attributs distinctifs de mon produit/service comparativement à l'offre de la concurrence ? Quels seront les facteurs clefs de succès du secteur visé ?

V- Le plan d'affaires

 

LE PLAN D'AFFAIRES RENFERME LES GRANDES LIGNES DU PROJET QUE L'ENTREPRENEUR DOIT SUIVRE POUR MENER À TERME SON IDÉE.   Comme le confirmait Haddad (1992), l'expérience montre qu'un beau projet ne garantit pas le succès et certains créateurs pourront d'abord réussir brillamment...avant d'échouer lamentablement. En effet, un projet issu d'une bonne opportunité combinée à une bonne volonté de réussir, peut s'avérer un échec si une étude rigoureuse n'a pas pu être effectuée sur les différentes étapes du pré-démarrage. C'est ce qu'on appelle le plan d'affaires. Le plan d'affaires consiste en la rédaction d'un document où vous devez décrire votre secteur d'activités, identifier vos objectifs et la mission de votre entreprise, évaluer le potentiel de votre marché, élaborer votre plan de mise en marché et de financement. En somme, le plan d'affaires renferme les grandes lignes du projet que l'entrepreneur doit suivre pour mener à terme son idée. L'avantage premier de la rédaction d'un plan d'affaires est de vous faire réfléchir sur les différentes difficultés que vous devez résoudre et de vous sensibiliser aux obstacles que vous pouvez rencontrer au cours du pré-démarrage et du démarrage de votre entreprise. Comme Gasse (1988) l'a déjà souligné, l'élaboration du plan d'affaires permet aux entrepreneurs de planifier l'aventure et d'éviter les faux pas : les erreurs sur papier peuvent se corriger facilement, transposées dans la réalité, elles se révèlent souvent désastreuses financièrement et psychologiquement. D'autre part, le plan d'affaires vous permettra de mieux cerner toutes les facettes de votre projet : forces, faiblesses, stratégies, ressources nécessaires, etc. Il constituera ainsi un excellent guide pour la planification des premiers mois d'existence de votre entreprise. Cette étape préalable au démarrage vous permettra ainsi de tester votre motivation ainsi que celle de vos coéquipiers, de réfléchir au type d'implication que vous préféreriez et de situer le niveau de vos connaissances. Le plan d'affaires permet, enfin, de communiquer, pour des fins de financement, avec les banquiers ainsi que les investisseurs potentiels.

VI- Le savoir-faire

 

DES CONNAISSANCES EN GESTION EN GÉNÉRAL, CONSTITUENT UN ATOUT POUR UN FUTUR ENTREPRENEUR…   L'accomplissement du projet à terme exige de la part de son initiateur une certaine connaissance s'articulant sur des domaines aussi variés que la gestion commerciale, le marketing, la gestion courante des opérations, la gestion comptable, la production, la finance, etc. La maîtrise de ces aspects conditionne en grande partie l'élaboration de votre plan d'affaires dans le sens qu'elle sera utile pour mieux articuler les différentes étapes du plan d'affaires afin qu'il reflète l'objectivité et le professionnalisme exigés. D'un autre côté, le savoir-faire représente un volet important qui va, une fois l'entreprise démarrée, conditionner la réussite désirée. D'ailleurs, faut-il remarquer que l'échec de plusieurs entreprises est attribuable à des lacunes au niveau de la gestion courante des opérations, à des surestimations au niveau de la demande, au manque de rationalité au niveau des besoins en ressources financières et humaines, etc.

VII- Les ressources

 

Ayant défini les grandes lignes de votre projet en termes d'offres, de demandes et de stratégies de mise en marché, l'entrepreneur doit se pencher sur l'élaboration de son plan de ressources humaines, financières et matérielles. En cas de sollicitation de prêt bancaire ou de partenariat avec des investisseurs, votre plan de ressources doit impérativement justifier vos besoins en matériel et en argent. Vos prévisions actuelles ainsi que les tendances futures de la demande du secteur où vous opérez, vous serviront de base pour une meilleure évaluation de vos besoins. Soyez le plus objectif et rationnel possible. Vos prêteurs ainsi que vos partenaires vous poseront des questions détaillées avant qu'ils acceptent d'injecter de l'argent dans votre projet.

VIII- Implantation et réalisation

 

Le prometteur devra boucler son plan de financement, réunir et préparer la gestion des ressources financières et humaines et remplir les procédures légales auprès des instances administratives pour la constitution de son entreprise. C'est à ce stade que l'entrepreneur doit entamer la réalisation effective de son rêve : aménager le local, acquérir le matériel et recruter les employés. Nous avons ainsi présenté sommairement les différentes composantes du processus de création d'une entreprise. Chacune de ces étapes sera traitée plus en profondeur dans les prochains modules.

 

La création d'une entreprise n'est pas le fait du hasard. Elle suppose de la part du futur entrepreneur des qualités et des capacités entrepreneuriales pour conduire d'une manière progressive et efficace les différentes étapes du processus. Sans être linéaire, le processus de création peut être schématisé comme suit : Idée ==> Entrepreneur ==> Savoir-faire ==> Plan d'affaires ==> Implantation L'idée constitue l'élément déclencheur de tout le processus de création. L'idée ou l'opportunité consiste en la mise en place d'un nouveau concept, c'est-à-dire un nouveau produit ou service pour combler un besoin insatisfait ou mal satisfait. Une idée attrayante, de par son caractère original et distinctif, doit permettre de dégager la rentabilité nécessaire pour assurer la survie et le développement ultérieur de votre entreprise. Le plan d'affaires consiste en la rédaction d'un document où vous devez décrire votre secteur d'activités, identifier vos objectifs et la mission de votre entreprise, évaluer le potentiel de votre marché, élaborer votre plan de mise en marché et de financement. L'accomplissement du projet à terme exige de la part de son initiateur une certaine connaissance s'articulant sur des domaines aussi variés que la gestion commerciale, la gestion des stocks, la gestion courante des opérations, la gestion comptable, la production, la finance, etc. DEVOIR 1 disponible comme démonstrateur