Université Laval
Faculté des sciences
de l'administration

MNG-6100
Habiletés de négociation

Cycle(s) du cours - Deuxième cycle

3 crédits

Description

Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.

Restriction(s) à l'inscription

  • Cycle d'études
    • Doit être inscrit: Deuxième cycle
  • Majeure
    • Doit être inscrit: Leadership en changement organisationnel

Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.

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MNG-6100 en bref

Plan(s) de cours

Formules d'enseignement

  • Cours pouvant être offert à distance

Responsables

Sciences de l'administration

FSA Management

Répartition hebdomadaire

  • Cours: 0 heure
  • Laboratoire ou travaux pratiques: 0 heure
  • Travail personnel: 9 heures
  • Total: 9 heures

Horaire

Automne 2026 - 1 section offerte

Hiver 2026 - 1 section offerte

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