MNG-6100
Habiletés de négociation
Academic Level (Cycle) - Deuxième cycle
3 credits
Description
Pour un gestionnaire, savoir négocier efficacement est essentiel. Il s'agit là d'un attribut qui lui confère un avantage marqué sur celui qui croit n'avoir besoin, pour atteindre ses objectifs, que de la force intrinsèque de ses propres arguments. Plutôt que de privilégier deux forces dominatrices qui s'affrontent pour gagner, l'approche raisonnée étudiée dans ce cours mise sur une approche collaborative permettant à chacune des parties d'être gagnantes. Pour obtenir des résultats concluants, le négociateur raisonné doit développer sa force d'influence autour de trois axes sur lesquels reposent les différentes thématiques abordées dans le cadre de ce cours.
Enrolment restriction(s)
- Cycle d'études
- Must be enrolled: Deuxième cycle
- Majeure
- Must be enrolled: Leadership en changement organisationnel
Some course sections may have additional restrictions.
MNG-6100 in brief
Course Outline(s)Delivery Modes
- This course is available in distance learning mode
Faculty and Department
Sciences de l'administration
FSA Management
Number of hours per week
- Classes: 0 hours
- Labs or practical assignments: 0 hours
- Individual work: 9 hours
- Total: 9 hours
Schedule
Automne 2026 - 1 section offered
NRC: 86604
Teacher(s): Maryse Laurendeau
Maximum capacity: 50 students
Enrolment restriction(s)
- Cycle d'études
- Must be enrolled: Deuxième cycle
- Majeure
- Must be enrolled: Leadership en changement organisationnel
- Programme
- Must be enrolled: Diplôme d'études supérieures spécialisées en administration des affaires
- Must be enrolled: Maîtrise en sciences de l'administration
- Must be enrolled: Microprogramme de deuxième cycle en administration des affaires
Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception.
| Delivery Mode | Day | Dates | Schedule |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | From Aug 31 2026 to Dec 11 2026 | ||
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Sep 4 2026 to Sep 4 2026 | 12h00 to 13h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Sep 25 2026 to Sep 25 2026 | 09h00 to 16h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Oct 23 2026 to Oct 23 2026 | 09h00 to 16h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Nov 20 2026 to Nov 20 2026 | 09h00 to 16h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Dec 4 2026 to Dec 4 2026 | 09h00 to 16h00 |
Hiver 2026 - 1 section offered
NRC: 16456
Teacher(s): Eric Girard
Maximum capacity: 50 students
Ce cours dispensé en mode distance offre des séances en classe virtuelle synchrone, en temps réel, selon un horaire préétabli. Les séances ne sont pas enregistrées, sauf exception. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine et, s’il y a lieu, peuvent donc se dérouler à un autre moment que la plage prévue pour les séances synchrones.
| Delivery Mode | Day | Dates | Schedule |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | From Jan 12 2026 to Apr 24 2026 | ||
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Jan 16 2026 to Jan 16 2026 | 12h00 to 13h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Jan 30 2026 to Jan 30 2026 | 09h00 to 16h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Feb 27 2026 to Feb 27 2026 | 09h00 to 16h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Mar 27 2026 to Mar 27 2026 | 09h00 to 16h00 |
| Classe virtuelle synchrone | Friday | From Apr 10 2026 to Apr 10 2026 | 09h00 to 16h00 |