MRK-2107
Force et techniques de vente
Cycle(s) du cours - Premier cycle
3 crédits
Description
Dans les entreprises, la direction commerciale et la direction marketing sont fortement liées. La force de vente est une variable incontournable du «mix-marketing». Tout «marketer» vend. Ce cours doit permettre à tout étudiant de gérer une force de vente, d'effectuer du contrôle de gestion commerciale et de maîtriser les techniques de vente orales, écrites, virtuelles, etc.
Restriction(s) à l'inscription
- Cycle d'études
- Ne doit pas être inscrit: Éducation continue
Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.
- MRK-2111 Sales Force Management Depuis Automne 2012
Les cours équivalents sont des activités de même cycle dont le contenu est identique ou très semblable. La réussite de l'un entraîne la reconnaissance de l'autre. Si, à l'une des sessions indiquées, vous avez réussi un cours équivalent, vous n'avez pas à vous inscrire au cours présenté sur cette page. Le cours équivalent vous sera reconnu.
Les cours jumelés sont des activités de cycles différents. Si vous avez suivi un cours de 1er cycle de niveau 4000, vous ne pouvez pas suivre le cours correspondant de niveau 6000 ou 7000 si vous poursuivez des études au 2e ou au 3e cycle et vous ne pouvez pas demander à la direction de votre programme de le reconnaître.
MRK-2107 en bref
Plan(s) de coursFormules d'enseignement
- Cours pouvant être offert à distance
- Cours pouvant être offert en présentiel-hybride
Responsables
Sciences de l'administration
FSA Marketing
Répartition hebdomadaire
- Cours: 0 heure
- Laboratoire ou travaux pratiques: 0 heure
- Travail personnel: 0 heure
- Total: 0 heure
Horaire
Automne 2026 - 1 section offerte
NRC: 86706
Capacité maximale: 96 étudiants
Ce cours est la version française de MRK-2111 Sales Force Management. Un seul de ces deux cours sera reconnu dans le programme. Ce cours est offert à distance, en mode asynchrone, sans plage horaire précise. Des séances synchrones à participation optionnelle peuvent avoir lieu au courant de la session. Le cas échéant, les enregistrements des séances sont normalement rendus disponibles pour l’écoute en différé. Tous les détails seront indiqués sur le site de cours. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine.
| Type | Journée | Durée | Horaire |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | Du 31 Août 2026 au 11 Déc 2026 |
Hiver 2026 - 1 section offerte
NRC: 16567
Enseignant(s): Michel Verreault
Capacité maximale: 105 étudiants
Ce cours est la version française du cours MRK-2111 - Sales Force Management. Un seul des deux cours sera reconnu dans votre programme. Ce cours est offert à distance, en mode asynchrone, sans plage horaire précise. Des séances synchrones à participation optionnelle peuvent avoir lieu au courant de la session. Le cas échéant, les enregistrements des séances sont normalement rendus disponibles pour l’écoute en différé. Tous les détails seront indiqués sur le site de cours. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine.
| Type | Journée | Durée | Horaire |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | Du 12 Jan 2026 au 24 Avr 2026 |