MRK-2107
Force et techniques de vente
Academic Level (Cycle) - Premier cycle
3 credits
Description
Dans les entreprises, la direction commerciale et la direction marketing sont fortement liées. La force de vente est une variable incontournable du «mix-marketing». Tout «marketer» vend. Ce cours doit permettre à tout étudiant de gérer une force de vente, d'effectuer du contrôle de gestion commerciale et de maîtriser les techniques de vente orales, écrites, virtuelles, etc.
Enrolment restriction(s)
- Cycle d'études
- May not enrol: Éducation continue
Some course sections may have additional restrictions.
- MRK-2111 Sales Force Management Since Fall 2012
Equivalent courses are activities at the same academic level (cycle) with identical or very similar content. Successfully completing one leads to recognition of the other. If, during one of the semesters indicated, you successfully completed an equivalent course, you are not required to enrol in the course presented on this page. The equivalent course will be recognized in your case.
Paired courses are activities at different academic levels. If you have completed a level 4000 undergraduate course, you cannot take the corresponding level 6000 or 7000 course if you pursue master's or doctoral studies, and you cannot have it recognized by your program directorate.
MRK-2107 in brief
Course Outline(s)Delivery Modes
- This course is available in distance learning mode
- This course is available in in-person/hybrid delivery mode
Faculty and Department
Sciences de l'administration
FSA Marketing
Number of hours per week
- Classes: 0 hours
- Labs or practical assignments: 0 hours
- Individual work: 0 hours
- Total: 0 hours
Schedule
Automne 2026 - 1 section offered
NRC: 86706
Maximum capacity: 96 students
Ce cours est la version française de MRK-2111 Sales Force Management. Un seul de ces deux cours sera reconnu dans le programme. Ce cours est offert à distance, en mode asynchrone, sans plage horaire précise. Des séances synchrones à participation optionnelle peuvent avoir lieu au courant de la session. Le cas échéant, les enregistrements des séances sont normalement rendus disponibles pour l’écoute en différé. Tous les détails seront indiqués sur le site de cours. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine.
| Delivery Mode | Day | Dates | Schedule |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | From Aug 31 2026 to Dec 11 2026 |
Hiver 2026 - 1 section offered
NRC: 16567
Teacher(s): Michel Verreault
Maximum capacity: 105 students
Ce cours est la version française du cours MRK-2111 - Sales Force Management. Un seul des deux cours sera reconnu dans votre programme. Ce cours est offert à distance, en mode asynchrone, sans plage horaire précise. Des séances synchrones à participation optionnelle peuvent avoir lieu au courant de la session. Le cas échéant, les enregistrements des séances sont normalement rendus disponibles pour l’écoute en différé. Tous les détails seront indiqués sur le site de cours. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine.
| Delivery Mode | Day | Dates | Schedule |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | From Jan 12 2026 to Apr 24 2026 |