MRK-6014
Théorie et pratique de la négociation
Cycle(s) du cours - Deuxième cycle
3 crédits
Description
L'objectif de ce cours est d'initier l'étudiant, par la pratique, aux diverses théories de la négociation. Plusieurs facteurs sont susceptibles d'influencer le choix de la stratégie de négociation, notamment le contexte d'affaires, le cadre légal, l'objet de la négociation et la personnalité des parties en présence. L'étudiant en fait l'expérience tout au long de la session en prenant part activement à plusieurs séances de négociation. Il fait ainsi l'apprentissage de stratégies et de techniques de négociation. En parallèle, l'étudiant se familiarise avec certaines connaissances juridiques utiles dans la négociation d'affaires.
Restriction(s) à l'inscription
- Cycle d'études
- Doit être inscrit: Deuxième cycle
Certaines sections de cours peuvent comporter des restrictions additionnelles.
MRK-6014 en bref
Plan(s) de coursFormules d'enseignement
- Cours pouvant être offert à distance
Responsables
Sciences de l'administration
FSA Marketing
Répartition hebdomadaire
- Cours: 3 heures
- Laboratoire ou travaux pratiques: 3 heures
- Travail personnel: 3 heures
- Total: 9 heures
Horaire
Automne 2026 - 1 section offerte
NRC: 86727
Capacité maximale: 99 étudiants
Restriction(s) à l'inscription
- Cycle d'études
- Doit être inscrit: Deuxième cycle
Aucun site de cours ne sera publié sur monPortail. Le responsable du cours communiquera avec vous dans la première semaine de la session à votre adresse @ulaval.ca. Ce cours est offert à distance, en mode asynchrone, sans plage horaire précise. Des séances synchrones à participation optionnelle peuvent avoir lieu au courant de la session. Le cas échéant, les enregistrements des séances sont normalement rendus disponibles pour l’écoute en différé. Tous les détails seront indiqués sur le site de cours. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine.
| Type | Journée | Durée | Horaire |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | Du 31 Août 2026 au 11 Déc 2026 |