MRK-6014
Théorie et pratique de la négociation
Academic Level (Cycle) - Deuxième cycle
3 credits
Description
L'objectif de ce cours est d'initier l'étudiant, par la pratique, aux diverses théories de la négociation. Plusieurs facteurs sont susceptibles d'influencer le choix de la stratégie de négociation, notamment le contexte d'affaires, le cadre légal, l'objet de la négociation et la personnalité des parties en présence. L'étudiant en fait l'expérience tout au long de la session en prenant part activement à plusieurs séances de négociation. Il fait ainsi l'apprentissage de stratégies et de techniques de négociation. En parallèle, l'étudiant se familiarise avec certaines connaissances juridiques utiles dans la négociation d'affaires.
Enrolment restriction(s)
- Cycle d'études
- Must be enrolled: Deuxième cycle
Some course sections may have additional restrictions.
MRK-6014 in brief
Course Outline(s)Delivery Modes
- This course is available in distance learning mode
Faculty and Department
Sciences de l'administration
FSA Marketing
Number of hours per week
- Classes: 3 hours
- Labs or practical assignments: 3 hours
- Individual work: 3 hours
- Total: 9 hours
Schedule
Automne 2026 - 1 section offered
NRC: 86727
Maximum capacity: 99 students
Enrolment restriction(s)
- Cycle d'études
- Must be enrolled: Deuxième cycle
Aucun site de cours ne sera publié sur monPortail. Le responsable du cours communiquera avec vous dans la première semaine de la session à votre adresse @ulaval.ca. Ce cours est offert à distance, en mode asynchrone, sans plage horaire précise. Des séances synchrones à participation optionnelle peuvent avoir lieu au courant de la session. Le cas échéant, les enregistrements des séances sont normalement rendus disponibles pour l’écoute en différé. Tous les détails seront indiqués sur le site de cours. Si des examens sous surveillance sont prévus pour ce cours, ils nécessitent un déplacement sur le campus ou dans l’un des centres d’examens hors campus. Ils ont lieu en soirée ou la fin de semaine.
| Delivery Mode | Day | Dates | Schedule |
|---|---|---|---|
| Sur Internet | From Aug 31 2026 to Dec 11 2026 |